Trasformiamo le tue idee in una proposta di valore per i tuoi clienti
In ogni azienda le idee non mancano mai.
Possono arrivare da una richiesta di un cliente, da una commessa “strana”, da un’intuizione tecnica, da un competitor che si muove.
Il rischio non è quello di “avere poche idee”, ma, al contrario di perdere settimane su soluzioni che sembrano interessanti internamente ma che, dal punto di vista del cliente, non generano un valore percepito sufficiente.
Questo workshop serve a ridurre il numero di opzioni ed individuare chiaramente le uniche idee che meritano davvero di essere sviluppate.
Obiettivo
Analizzare bisogni e criteri decisionali dei clienti e verificare come ogni idea possa trasformarsi in una value proposition chiara, distinguibile e comunicabile.
A chi è rivolto
Aziende che hanno già individuato nuove idee o soluzioni e vogliono capire su quali investire.
Il workshop è estremamente utile per team tecnico-commerciali che devono allinearsi sul valore che intendo portare sul mercato.
Cosa ottieni
- Value proposition per ogni idee selezionata (cliente, problema, beneficio, differenza)
- Chiarezza su quali idee sono forti, quali vanno modificate, quali vanno fermate
- Portafoglio idee aggiornato con priorità, note critiche e ipotesi da verificare
- Preparazione alla fase successiva: test conversazionale e negoziazione
Come funziona
- Selezioniamo le idee da valutare (si lavora su un numero realistico)
- Ricostruiamo pains/gains e ciò che il cliente considera come ‘valore’
- Sintetizziamo una value proposition che ‘sta in una frase’
- Aggiorniamo priorità e rischi: quale idea passa alla fase di test e quale invece viene fermata
Durata e modalità
On-line: 3 ore
Vuoi massimizzare il tempo a disposizione? Scegli la modalità on-line: ideale per team da remoto o per chi vuole testare i nostri servizi
In presenza: 4 ore
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